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        搶占成長型企業云服務高地,用友、浪潮與金蝶誰主沉???

        成長型企業作為社會經濟的中堅力量,面對技術革命、產業變革、數字化轉型、智能化升級的大潮,擁抱變化是唯一的選擇。無論是用友BIP,或者金蝶EBC,還是浪潮iGIX,這三個行業“老炮”提出的數字化戰略,孰優孰劣或許需要更長時間來檢驗,對企業而言,選對適合自己的平臺最關鍵。
        發布時間:2022-05-10 16:26        來源:賽迪網        作者:

        當下,數字化轉型正在成為企業發展的必由之路。

        萬物上“云”的大潮滾滾而來,傳統的企業管理模式也在發生改變,一些企業用數字化轉型迎接新挑戰。這也給云ERP服務商們帶來新的發展機遇,用友、金蝶、浪潮等“老炮們”齊齊發力。

        近段時間,用友YonSuite、金蝶云·星空、浪潮inSuite都進行產品升級,瞄準了成長型企業SaaS市場,開展一系列的數字化賦能行動。面對萬億級企業服務市場的機遇和廣闊前景,這三家都企圖改變企業應用軟件市場的競爭格局。從方法路徑來看,誰才是成長型企業數字化建設的標桿?

        一切為了增長,用友YonSuite全場景覆蓋

        企業服務SaaS的產品競爭力到底是什么?

        每個成長型企業背后都有很長的產業鏈條,每個節點業務開展都是一個獨立的場景。如今,許多垂直領域的ERP泛濫,如銷售和人力資源領域SaaS,但這些廠商都只提供了部門級服務,無法滿足企業全場景的業務需求,局限性就會愈發凸顯,已經很難滿足成長型企業靈活高效的數字化需求。

        一切皆場景,場景即服務。用友YonSuite打破傳統思維,面向成長型企業,以全場景SaaS服務打通數據孤島,基于深厚行業經驗推出數智化全場景服務,結合企業的真實痛點,打造“6+5+3+n”模式,消除系統間的信息壁壘,從前端到后端業務全部打通,構建一體化企業SaaS解決方案。

        基于用友BIP云原生架構,用友YonSuite為成長型企業提供“營銷、供應鏈、制造、采購、財務、稅務、金融、人力、協同、平臺、項目”一體化云服務。對企業的場景進行產品和服務的精準匹配與全方位覆蓋,滿足成長型企業數字化全場景的需求,這對成長型企業的高速發展非常關鍵。

        圖片6

        “6”代表企業內部一體化場景,如業財稅一體化;“5”代表社會化商業場景,如上下游交易協同;“3”代表產業鏈場景,如產業鏈營銷服務協同;“N”代表生態ISV場景,如公有云MES。這一舉打破了企業服務的天花板,塑造了全新的企業SaaS服務,甚至是產業鏈的服務方式。

        以CRM產品為例,YonSuite CRM可以幫助企業建立直銷和分銷業務場景,涵蓋客戶管理、目標管理、銷售自動化、行為管理、渠道行銷等服務,高效拉通從線索、商機到合同、訂單的業務閉環。并且,在此基礎上,YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應用,通過移動辦公統一入口,實現銷售業務溝通協作、任務協作、流程協作等場景,強化了銷售團隊管理。

        不僅如此,用友YonSuite找到了成長型企業的業務增長點,并歸納出八大“數智化增長模式”。例如,通過創新產品、服務和體驗,實現需求高度匹配;打造線上經營模式,獲取成本優勢;通過數字化,提升營銷獲客能力;通過提升人效比和高效組織力;通過與政府和非政府組織合作,整合社會資源;產業上下游緊密融合;通過國際化擴張,搶占海外增量市場等方式,以實現增長。

        在這8大增長模式背后,用友YonSuite都有相應的服務和產品作支撐,比如YonSuite國際化特性可以幫助企業打造全球范圍內多時區、多會計準則、多語言、多幣種的實時會計和智能核算。人力服務可以幫助企業打造人力決策、人才引進、人力管理、人力運營于一體的數智化人力解決方案閉環,達成賦能管理、激活組織活力的目標。營銷服務可以提供企業深度的全鏈路營銷數字化產品,以及與電商ERP融合的一體化解決方案,靈活應對企業多地區、擴區域的異地經營。

        在中國企業中國企業級SaaS產業領域,YonSuite是無可爭議的領軍者。大量新科技、新國潮、新服務企業都選擇了YonSuite,如國家高科技上市公司北京四方股份、國貨新銳品牌“香港張珍記”等。YonSuite的長足發展也贏得了業內的認可,不僅榮獲“2021企業應用SaaS市場第一名”,“中國公有云SaaS第一品牌”,而且成為眾多創新企業首選的純公有云SaaS產品。

        難以趕超用友,金蝶與浪潮保持中庸

        在推動中國企業邁向數字化的道路上,用友、金蝶與浪潮同屬于第一梯隊的老牌服務商。

        如果單從云ERP產品來看,金蝶、浪潮也相繼瞄準成長型企業市場推出了新的產品。近日,金蝶云·星空發布了新一代版本V8.0,也針對性地增加數字云服務產品,支持IPD、精益、阿米巴、數字營銷等先進管理實踐落地。浪潮inSuite也升級到2.0版本,加速開辟向云轉型的中小企業市場。

        8.0版本的金蝶云·星空,也類似集合了一系列新的業務場景功能,將“PLM、ERP、MES”一體化、云化,以解決企業數字化轉型的剛需,支持全流程端到端的深度協同。此外,金蝶還提出幫助企業數字化轉型的實踐方法論“五力成長飛輪”,重構企業數字戰斗力,更好地適應市場變化。

        圖片7

        與用友不同的是,金蝶的“五力成長飛輪”仍然還停留在企業的內部管理。企業的數字化轉型已經步入“數智化”時代,需要更加靈活地響應商業環境的變化。

        以金蝶云·星空的交付力為例,交付這個概念對于企業而言更多的還是內部業務流程的優化,和ERP沒有本質的區別。而當下成長型企業更關注的管理優化能否帶來營業收入增長、利潤增長。從這方面來看,金蝶云·星空并沒有給出一個明確的答案。

        用友YonSuite敢于做全場景,就是在于有能力分層解決客戶的問題。這不僅需要打造強大的產品力,還要優質的服務能力、開放的生態能力,持續地幫助客戶成功,只有真正的全場景SaaS服務才能讓企業實現持續發展;除解決內部管理問題外,還要幫助客戶重塑增長動能,加快實現商業創新,而YonSuite基于平臺的社會化連接能力對于產業鏈的融合,也為企業提供了更多破局能力。

        浪潮inSuite也清楚地認識到這點,作為一款面向成長型企業的開源云ERP,基于Odoo開源平臺原生技術底座打造了“ERP+IoT+AI行業大數據”的技術產品組合,推動服務客戶的全業務數字化。并且浪潮云ERP堅持開放合作,與合作伙伴深耕生態融合,更好地完成行業應用開發與市場的拓展。

        云ERP最大的好處是去中心化,改變了傳統ERP以一家技術標準或者應用內核高度集成化,排他應用的弊端。開放才是本質,開放市場領域、開放技術與平臺和開放知識體系,本質是“勾引”渠道,通過生態融合帶來新機會。一個生態內的服務商,產品與服務可以彼此嵌套,而不沖突。

        圖片8

        正如浪潮集團執行總裁王興山所說,生態體系不僅僅是價值鏈,更是一個價值網絡。不過,浪潮的優勢還是在政務、央國企等大型企業市場,成長型企業ERP業務只占據很小的部分,與用友、金蝶拿來比較,綜合實力還是不在同一條線上。從長遠來看,本身基于國外的Odoo開源,或存在不確定的數據安全風險。

        成長型企業作為社會經濟的中堅力量,面對技術革命、產業變革、數字化轉型、智能化升級的大潮,擁抱變化是唯一的選擇。無論是用友BIP,或者金蝶EBC,還是浪潮iGIX,這三個行業“老炮”提出的數字化戰略,孰優孰劣或許需要更長時間來檢驗,對企業而言,選對適合自己的平臺最關鍵。

        作者:黎帥

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